当ブログにお越しいただき、ありがとうございます！
この記事を読んでいる皆さんは、
自分のビジネスの売り上げを上げたい！と思っている方だと思います。
では、皆さんは、
売り上げを上げるためには何が必要だと思いますか？
ここでよくある間違いが、集客さえできれば売り上げは上がる！
と思っている人がとっても多いんですが、実は、そうとは限らないんです。
集客ができても、いきなり営業をかけたら商品は売れません。
そこで、今回は、売り上げを上げるためには何をすればいいのか？
売上が上がる究極の方法をご紹介します。
この記事の内容を理解すれば、
皆さんのビジネスの売り上げは確実に上がります。
そして、どんなビジネスをやっても
売り上げを作れるような人材にもなれます。
ビジネスを始めたい！売り上げを上げたい！と思っている方は、
ぜひ、最後まで読んでみてください。
【ビジネス初心者必見！】確実に売上を上げる究極の方法をご紹介！
売上を上げるには顧客と信頼構築をすること
冒頭にお伝えしたように、世の中の企業の多くは、
Webサイトにもっとアクセスが増えれば売上が上がる！と
思ってるんですが、実は、そう単純ではないです。
じゃあ何をすればいいのかというと、結論、
「信頼構築」をしてください。
なぜかというと、まずそもそも人っていう生き物は、
信頼がないところには絶対にお金を使わないんです。
例えば、ちょっとイメージしてほしい話があるんですが、
皆さんが、エルメスのバッグを買いに行くとします。
エルメスのバッグの値段を見たら、
40万とか書いてあるわけです。
でも、40万だけどやっぱりエルメスのバッグだし、
40万くらいするよねってことで40万で払って帰って来るとします。
これってイメージできると思うんです。
じゃあ、この時に皆さんは、
全く同じデザイン・クオリティで瓜二つの同じものがあったとして、
これをエルメスっていうタグが付いてなかったとしても買いますか？
この質問した時にもしエルメスじゃなかったら、
40万は払わないって方がほとんどだと思うんです。
理由はシンプルで、エルメスっていうのは、
社会的に信頼されてるから40万円安心して払えるわけですよね。
エルメスのタグがなかったら、
それがどんなに良いデザインだったとしても、
40万円分の価値があるっていう信頼がないからお金を払わないわけです。
最悪、2年ぐらい使って飽きちゃったら、
ちゃんとエルメスっていうタグがついてればメルカリで売ればいいわけですよね。
きっと綺麗に使っていれば、
半額の20万とかで売れたりするわけですよね。
なんでメルカリで20万で売れるのかっていったら、
エルメスだからなんです。
社会的に信頼されてるから、
皆さん安心してお金のやり取りをできるわけですよね。
なので、売上が上がるか上がらないかっていうのは、
良いサービスを提供していて集客を頑張ってるだけじゃなくて、
皆さんに対して信頼があるかどうかという話なんですね。
つまり、信頼がとにかく重要なんです。
注意ポイント：安売りするのはNG！
ここで、結構勘違いしがちなのが、
自分には信頼がないから、大手に敵わないからと
安く売ろうとしてしまう人がいるんですが、
これはちょっとズレていて、
安くすればいって話じゃないんです。
例えば、食器用洗剤をドラッグストアに買いに行くとします。
花王の食器用洗剤が250円で置いてあって、
その横に聞いたことない中国製の洗剤が100円で売ってたとします。
この時に、皆さんはどっちを買いますか？
実は、大半の人が250円の花王を買うんですね。
なぜなら、聞いたこともない中国製の洗剤で、
しかもやたら値段が安いので、
「これで食器洗ったら自分の手が荒れるかもしれない…」と
怖くて買わないわけです。
ここで理解した方がいいのは、個人事業主とか中小企業っていうのは、
世間一般から見れば、その怪しい中国製品と全く同じだってことなんです。
だから、安売りすればいいってもんじゃないんですね。
何をしなきゃいけないかって言ったら、
もっと信頼を増やさなきゃいけないんです。
信頼を増やす努力っていうのが、すごい重要になってくるわけです。
信頼を得るためには価値の先出しを行うこと
では、価値を得るためにはどうしたらいいかというと、
結論、自分たちのサービスや商品、自分達がいい企業だってことを
もっと世に証明しなきゃいけないんです。
それを証明するためには、
価値の先出しってことをしなきゃいけません。
例えば、大手はどんなことをやっているのかというと、
4000円の化粧水を売りたいとします。
でも、本当に良い商品か分からないから、
いきなり4000円は払えないわけですよね。
なので、サンプルを配るわけです。
サンプル配っていいって思ってくれたら、
4000円払って購入しますよね。
これって、サンプルを使って、
自社の商品が良いってことを証明してますよね。
このように、ビジネスは必ず、
良いを証明するところから全てが始まるわけです。
他で言うと、ITサービスだったら、
無料会員と有料会員があったりするわけです。
まず、無料会員でちょっと使ってもらって
良いという実感を持ってもらった上で、
有料会員に移行させたりしますよね。
これも、良いを証明した上でお金を頂いているわけです。
ここで重要なのは、価値の先出しなんですね。
提供する企業側からしたら、
サンプルの分のお金も本当は欲しいですよね。
無料会員だって、良い機能を提供してるんだから、
本当はお金取りたいですよね。
でも、これをあえて無料でやるんです。
価値を先にあげることによって、
良いってことを証明してるわけです。
なので、本来は「有料でしたいことを無料でやる」
これがポイントなんです。
これを大手も個人も中小も、
皆さん実はちゃんとやらなきゃいけないんです。
ここの重要性を分かっている人達だけが、
成功しているわけです。
ここの重要性を何よりはわかっているのが、大手企業です。
だから大手企業は大手になれたってことにもなります。
とにかくまずは、「価値の先出し」
これを意識してください。
ポイント：1番簡単なのは有料級の情報を届けること
本当はお金を取ってもいいぐらいの
価値のある情報を届けるというのが、1番簡単な信頼構築なんです。
例えば、よくあるのが、オウンドメディアという
自社サイトの自社ブログメディアサイトを作って情報発信をしていたり、
メルマガとか公式LINEをちゃんと作って
そこで本当はお金を取ってもいいぐらいの
素晴らしい情報をがんがん発信していくわけなんですね。
発信をしていくうちに、
「この人のサービスっていいよね」とか、
「この企業さんがやってる事っていいよね」とか、
「めちゃめちゃ価値あるよね」って思ってくれた人が、
信頼につながっていって、
お金を出していただけるって言う状態につながってくわけです。
だからとにかく皆さんがやらなきゃいけないことは、
価値の先出しってことを意識しなきゃいけないんです。
この価値の先出しを意識すればするほど、
実はビジネスというのはすっごい簡単になってくるんです。
価値をがんがん世の中に出していけば、
その価値に感動する人達ができて、
その人達がみんなファンに変わっていくわけです。
ファンに囲まれていれば、
ビジネスをするのって難しくないんですね。
なぜ多くの方がビジネスを難しいと思うかというと、
ファンや味方がいないんですね。
なぜ味方がいないのかというと、
価値を先出しをしていないからなんですね。
お金払ってくれたらサービスを提供するよ！みたいな
感覚でやっちゃって人ってすごい多くて、
会社員が長い人ほど結構これに陥っているんです。
例えば、会社員とかアルバイトって基本的に時給で雇われているので、
やったらお金をもらえるって言うのが当たり前っていう感覚が、
自然と身に付いちゃってるんです。
だから、何かあるたびにお金を要求しちゃうし、
何かあるたびにまず見積もりすぐ出したがる人が多いんですね。
ただ、その前に、
そもそもちゃんと自分が価値あることを提供できるって事を
証明できてますか？って話なんです。
売り上げを上げたいなら、まず、お金うんぬんの前に、
もっと社会に価値を提供していきましょう。
大手企業なんて、サンプルを配るだけじゃなくて、
自分たちが良い企業なんだよってことを証明するために、
全然利益返ってきてないと思いますが、
プロ野球のスポンサーをやってみたり寄付活動をやってみたり
ボランティア行ったりしてるわけです。
そうするとプロ野球のファンの人達は、
「この企業がお金を出してくれてるから
自分の大好きな野球が見れてる」って思うわけですよね。
つまり、間接的にこの企業のおかげで
野球を楽しめてるっていうことで価値提供できてるわけです。
だから、この企業がやっているサービスだったら
「悪いはずがないよね」っていう前提のもとにお金を払えるんです。
このように、一見お金にならないことでも、
実は信頼を集めることに繋がってるっていうのを
ちゃんと理解して信頼を集めるって事をどんどん頑張った方がいいです。
信頼構築の仕組みの作り方【３ステップで解説！】
ここからは、その信頼集めってどこでやれば良いのか、
どうやって集めればいいのかという具体的な話をしたいと思います。
ここがちゃんと出来てるかできてないかで、
正直、ビジネスの売り上げはほぼ決まってしまいます。
ここがうまい企業っていうのがやっぱり結果を出していて、
ここが下手な企業っていうのがどんどん消えていくっていう現実なので、
ぜひ、しっかりと理解して取り組んでみてください。
情報発信はLINE公式アカウンがおすすめ！
発信する場所として基本的にオススメなのは、
LINE公式アカウントになります。
なぜ、LINE公式アカウントがおすすめかというと、
結局今の日本人が一番見てる場所って確実にLINEなんです。
LINEのユーザー数って皆さん知ってますか？
約8000万人の方が使ってるんです。
スマホ持っている＝LINEやってるくらいの感じなんです。
Instagramとかだとやっぱりまだ、
3000万とか4000万くらいのユーザーだし
TwitterやFacebookもそれぐらいなんです。
ってことはLINEって、
倍のユーザーを持ってるし圧倒的シェアを持っているんですね。
しかもSNSって投稿とかってスルーしちゃったりするので、
ちゃんと見ないんですよね。
でもLINEだったら通知が来るし、
アプリに未読マークとがついちゃうから見ますよね。
だから、LINEが最も顧客に情報を届けやすい場所なんです。
せっかくこれから皆さんが信頼を勝ち取るために、
価値ある情報を先出しするのであれば、
それって絶対ちゃんと見てほしいですよね。
それが届けやすい場がLINE公式やアカウントなんです。
LINE公式アカウントの良いところは、
登録してくださってる方に対して、
一斉に情報配信できるところが一番素晴らしいです。
しかもやる作業っていうのは、
メール1通書くのと同じくらいの労力ですよね。
ということで、このLINE公式アカウントを使うことによって
必ず自分の見込み客にいい情報や価値あるものを
届けることができるっていう状態をまず作り上げていきます。
信頼構築から売り上げを立てるための３ステップ
LINE公式アカウントを使って、価値の提供をし、
売り上げを上げるためには、これらのステップが必要です。
- アクセスを集める
- アクセスした見込み客に情報発信
- 商品の紹介から売り上げを立てる
一般的にまずは、Google・Yahoo、SNS、Web広告、YouTube、
イベント・紹介・営業活動などでアクセスを集めます。
この中の何からやればいいかというと、
結論、状況によって毎年変わります。
まず最初は、Webサイトちゃんと作り込む過程の中で、
Google・YahooのSEO対策を
ちゃんと学びながら対策していくといいと思います。
SEO対策については、コチラ↓
ちゃんとサイトを作りこんできたら、SNS・YouTube・Web広告から
集めてくるというのもいろいろ試していきます。
これらの媒体から、自分のWebサイトを見る人が増えてきて、
そのWebサイトの中から、
LINE公式アカウントに誘導するというのが基本的な流れです。
このWebサイトを見てくれた人を、
LINE公式アカウントに誘導するって本当に重要です。
これをやってない企業って、
売上が上がりにくい状態を
自分たちで作っちゃってると思った方がいいです。
なぜかというと、自分のWebサイトって
LINEと違って皆さん見に来てくれないんです。
だけど、LINEは30分に１回みてるわけです。
だからこそWebサイトにきた人達を、
絶対LINE公式アカウントに登録させるという努力をしたほうがいいんです。
では、どうしたら
LINE公式アカウントに誘導できるかっていうと、
プレゼントや特典をあげればいいんです。
理由を作ればちゃんとそこに登録してくれるわけです。
そこで登録してくれて価値の提供をするから、
ようやく商品の売り上げが上がるわけです。
この流れをちゃんと意識してやっていくのがポイントです。
このプロセスが基本的にできれば、
正直、なんのビジネスをやってもある程度結果を出すことができます。
なので、自分でビジネスをやりたい・事業をやりたい・
好きなことを仕事にしたい・ファンを作っていきたいという方は、
まずプロセスをできるように努力したほうがいいです。
あとはちゃんとリアルで出会った繋がりというのも、
ちゃんと大事にしていく必要があって、
リアルで出会った人たちもちゃんとWebサイトを見てくれるので、
ちゃんと名刺にWebサイトを入れるのも大事だし、
ちゃんと興味付けをしておけば、
自分のLINE公式アカウントに結構簡単に登録してくれるので、
例えば名刺の裏にLINE公式アカウント登録のQRコードを入れておくなど、
努力をちゃんとしながらこのLINE公式アカウントに人を集めてください。
人を集めたらそこに価値ある情報を発信していくという流れになります。
応用編：LINE公式アカウントのリストからの収入の目安
ここからは応用編として、このLINE公式アカウントに
どれぐらい人を集めたらどれぐらいの売り上げになるかという
お話をしていきます。
基本的に、このLINE公式アカウントに集まってる人達っていうのは
皆さんの見込み客だと思ってください。
この見込み客リストに対して、
価値を提供して売上を上げるってプロセスをやっているわけなので、
皆さんのビジネスでどれぐらい売上が上がるかっていうのは
基本的に見込み客リストをどれだけ持ってるかで実は結構決まっちゃうんです。
なので、このリストが増えれば増えるほど、
売り上げってのは上げやすくなります。
このLINE公式アカウントの1リストの価値は、
どんな人が登録してるかによって多少変わるんですけど、
ちゃんと顧客を見込み客に価値提供ができる人だったら
１リスト集まるごとに1万円から2万円くらいの
利益ポテンシャルがあると思っていただいて構わないです。
例えば、LINE公式アカウントに1000人集まりましたっていう段階で、
1000万〜2000万ぐらい売上とか利益が作れるんです。
だから最初は、とにかくLINE公式アカウントに
人を集めようと努力することが大事です。
全然売り上げが上がってなくても、
LINE公式アカウントに人が増えるたびに、
自分のリストの価値はどんどん上がっていて、
将来的にきっと売上とか利益が出せるはずだから、
その人達をもっと大事にして、もっと良い情報を届けて
どんどんファンに変えていく努力をしてみてください。
具体的に、どれくらいで利益が出るかというと、
例えば、100リスト集まってるんだったら、
だいたい月10万円くらい売り上げをあげることができます。
平均、月に1000円使って頂けている状態が、
100リストで月10万円って状態になります。
この平均1000円って、
一見難しそうに思われる方が多いと思うんですけど、
別に、そんな難しい話じゃないんです。
この100人の人達を
もしファンに変える事が出来ていれば、簡単な話なんです。
ファンってそもそも何かっていうと、
「〇〇さんが言ってるんだから間違いない」
「〇〇さんが言ってるんだからこれはきっといいと思う」
っていう信頼関係ですね。
今みたいなセリフが出てくるくらいまで、信頼関係が高まっていれば
それはファンっていう状態と言っていただいて大丈夫です。
なので、それぐらい信頼を集めてる人たちがもし100人いたら、
月1000円売上あがらないほうが難しいはずなんです。
例えば、100人の人達がいました。
そこで、「普段０円で無料でどんどん情報提供してるんですけど、
このサービスだけはどうしても1万円かかっちゃうんです」と言った時に、
全員は絶対に買わないです。
でも、10人中9人がいらないと言ったとしても、
10人中1人がそれ欲しいですってなったら、
1万円は売り上げが上がるわけですよね。
ということは、これで平均1000円の売上達成できちゃうわけです。
だから、ファンの状態をちゃんと作って、
10人中1人が1万円払いたいですっていう状態を作れば、
平均1000円の売り上げって難しい話じゃないんですね。
つまり、ちゃんとリスト集めて教育したら、
月10万円ぐらい売り上げって全然あるんです。
これが、
100リスト：月10万円
500リスト：月50万円
1000リスト：月100万円
と、どんどん増えてくるわけです
なので、独立したての人ににおすすめしているのは、
まずは、見込み客を1000リストくらい集めて
ちゃんとファン化をするというのをした方がいいです。
正直、1000リストぐらい集まると、結構売上は安定するので、
売上が上がらないという悩みから確実に解放されます。
味方・ファンが1000人いる状態で、
ビジネスをやるのって超楽だと思うので、
この状態を皆さんもぜひ、目指してみてください。
まとめ｜見込み客リストは興味関心をそろえて集めること
ということで今回は、
確実に売上が上がる究極の方法をご紹介してきました。
売り上げを上げるためには、価値の先出しをして
信頼構築すること。
そのためには、
まず、SNSなどからアクセスを集めて、
WebサイトからLINE公式アカウントに誘導する。
LINE公式アカウントで価値のある情報を発信して、
ファンを作るということをお話させていただきました。
あと一つ補足をすると、とにかく量が大事と思って、
適当にリストを集めことは辞めたほうがいいです
では、どういうやり方でリストを集めたらいいかというと、
ちゃんと「興味関心をそろえて集める」これを意識してください。
人によって価値を感じるポイントって違うので、
例えば、イタリアン好きな人にはイタリアの情報を届けたら喜ばれるし、
ラーメン好きにはラーメンの情報届けたら喜ぶんです。
でも、イタリアン好きの人にラーメン情報を一生懸命送っても
価値を感じてくれないからブロックされちゃうので、
ちゃんと興味関心をそろえてリストを構築することをおすすめします。
ちゃんと興味関心をそろえてリストを作っていって、
そこに喜ばれる情報をどんどん出してったら、
おのずと信頼も上がっていくので、皆さんの売り上げも自然と上がります。
ビジネス初心者の方、売り上げをもっと上げたい！と思っている方は、
ぜひ、今日お話したことを実践してみてください。
最後まで読んでいただきありがとうございました！(^▽^)/
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