突然ですが、先日、SNSサミットというイベントに参加しました。
各媒体での先駆者の方々が、成功した秘訣をお話されていたのですが、
中でも、盛り上がっていたのが、
YouTube部屋で登壇されていた、イングリッシュおさるさんという方です。
YouTubeを活用し、なんと1年で月商３億達成されたんだとか！
正直、本当にそんなことできるの？なんか怪しいんじゃない？
とちょっと疑ってしまいますよね・・・。
というわけで、今回は、
おさるさんのマーケティング戦略について徹底解説していきます。
結論から言うと、最適な戦略を取り入れて、
地道な努力を重ねて結果を出されていて、全然怪しくなかったです！笑
むしろ、おさるさんの手法を活用すれば、
皆さんのビジネスも最大化させることができるはずです。
ビジネスで成功したい！億を稼ぎたい！
と考えている方は、ぜひ最後まで読んでみてください。
１年で月商３億達成！イングリッシュおさるとは？
基本情報
◼︎年齢：28歳
◼︎職業：株式会社LEC 代表取締役
◼︎経歴：元英語教師（英検1級/TOEIC970点/英単語検定1級）
◼︎YouTubeチャンネル
YouTubeマーケターおさる（登録者1万人）
英語コーチ-イングリッシュおさる（登録者39万人）
11ヶ月で10万人→3年で39万人！
◼︎X（旧Twitter）
イングリッシュおさる（フォロワー1.3万人）
YouTubeマーケターおさる（フォロワー6.1万人）
名前の通り、おさるのお面を被りながら、
英語教育系とマーケティングのチャンネルを運用されています。
特徴的な見た目なので、YouTubeで
見たことがある方も多いのではないでしょうか？
もともとは、英語教師をしていたようで、YouTube活動をする際に、
顔出しができなかったため、お面を被ることにしたそうです。
気になる事業の詳細と実績
YouTuberとしても大活躍中のおさるさんですが、
実は、YouTubeを起点に、
英語教育とマーケティング教育の２軸で事業展開されています。
◼︎英語コーチングスクール運営｜受講者1800名超！
◼︎マーケティング指導/講座運営｜受講者700名超！数千万〜億プレイヤー多数輩出！
◼︎売上実績
起業1年で月商3.6億→2年半で累計17億円→3年で累計20億円達成！
実績を見ていただければわかる通り、
数字を見てもスピード感も、めちゃめちゃスゴいですよね。笑
私が知る限り、YouTuber集客で1番結果を出している方だと思います。
もっとすごいのが、先ほどご紹介した通り、元からビジネスの世界で活躍していたり、
知名度があるわけではなかったというところです。
コチラの動画で、詳しくお話しされているんですが、手取り20万円の教員から
純粋に、YouTubeの発信をして現在の事業を成功させたんですね。
しかも、最初は、Macbookの使い方すら分からない機械音痴だったそうです。
つまり、おさるさんの戦略を活用できれば、
一般人の私たちでも、1年で月商3.6億も夢じゃないということです！
イングリッシュおさるのマーケティング戦略を徹底解説
イングリッシュおさるさんを分析した結果、
このステップでサービス販売に繋げていることが分かりました。
なぜこんなにも長いステップを踏んでいるのか？というと、
- いいお客さんだけに商品を売るため（スクリーニング）
- わざわざ登録したんだからと行動をさせるため（自己正当化バイアス）
- 商品や販売者の魅力を伝え潜在顧客を教育するため（価値提供）
このような理由から上記のステップを踏んでいるそうです。
一見手間に見えますが、おさるさんは”あえて”手間をかけさせて、
商品販売に活かしているんですね。
それぞれのステップの中でも、
売上につながる工夫をたくさんされていたので、順番に解説していきます！
ステップ①YouTube｜認知〜集客
おさるさんがYouTubeを活用する理由
高単価商品を買ってもらいたい
↓
価値を十分に提供したい
↓
テキストより動画が良い
↓
長尺動画の方が良い
↓
どのプラットフォームかな？
↓
YouTubeこの流れ。フォロワー伸ばしやすいとかで選ぶな。高単価なのか低単価なのか。売りたい商品から逆算しTwitter、Instagramなどのメディアを決める
— YouTubeマーケターおさる|起業1年で月3.6億 | 2年半で17億 | YouTube39万 (@osaruproducer) June 12, 2021
Xでは、このように、仰っていますね。
おさるさんは、高単価商品を扱っているので、
感情を揺さぶりやすく、教育しやすい長い動画が最適なんですね。
実際に、YouTube動画の更新は２ヶ月前で止まっていますが、
現在も、毎日登録が増えているようです！
1.視聴者にとっての有益なコンテンツ作り
2023年現在、イングリッシュおさるのチャンネルは、
1番多いもので、314万再生、1番少ないものでも、1.7万再生されています。
84本の動画、すべてを伸ばしているのがすごいですよね！
では、なぜおさるさんの動画は毎回伸びているのか？というと、
視聴者にとっての有益なコンテンツ作りをしているからです。
例えば、
- 視聴者を惹きつける話し方と動画構成
- 威圧感を感じさせない画角で撮影
- 無駄や飽きを感じさせない編集テクニック
- 内容に集中させる音源構成
などなど、見てくれた人に「この動画は有益だ！」と思ってもらえるような工夫を、各動画にたくさん盛り込んでいます。
徹底した視聴者ファーストで、コンテンツを作り込まれているからこそ、
おさるさんの動画は伸びているわけなんですね！
具体的なテクニックは、コチラの記事で解説しています↓↓
2.各動画のエンディングと概要欄から見込み客を獲得
おさるさんは、各動画のエンディング→概要欄から、
自身の公式LINEへ登録を促しています。
動画を見てくれた視聴者が、LINEに登録してくれてはじめて、
自身のサービスの見込み客になるわけなんですね。
でも、動画を見ただけでそんな簡単に登録するもんなの？
と思うかもしれません。
現在、イングリッシュおさるの公式LINE登録者は、なんと、約20万人！
YouTubeの登録者の約半分が、LINEに登録してくれていることになりますね。
めちゃめちゃすごいですよね・・・。笑
こんなにたくさんの人が登録してくれるのは、ただ単に誘導するだけではなく、
アクション率を上げるための工夫をたくさんしているからなんです。
例えば、最新動画の後半（46:24〜）では、
登録するメリットや特典、登録手順を動画にまとめ、丁寧に紹介しています。
リンク先が記載してある概要欄も、
登録を促すポイントがたくさん盛り込まれています。
実際のおさるさんの概要欄↓↓
YouTubeの概要欄は、冒頭３行までしかデフォルトで表示されておらず、
”もっと見る”を押すことで、全文が表示される仕組みになっています。
なので、冒頭３行で登録したいと思わせる文章構成にする、
３行に間にリンクを設置するなどの工夫をされています。
開いた全文には、各特典の詳細を記載していますが、
詳細ごとにリンクを設置することで、
欲しい特典があった時にすぐにLINEに登録できるようにしています。
また、特典は数字やネガティブ訴求を入れて、受け取りたくなる工夫もされています。
補足情報として、他のSNSリンクや再生リストへの誘導も一緒に記載しておくことで、
見込み客になり得る視聴者の取りこぼしを防いでいます。
このような工夫と、日頃、発信されている有益コンテンツにより、
おさるさんは多くの見込み客を獲得しているわけなんです。
ステップ②公式LINE｜信頼構築
おさるさんが公式LINEを活用する理由
おさるさんが公式LINEを活用する理由として、
LINEのプラットフォームカルチャー的に、レスポンスが早いそう。
例えば、友達とやりとりするような感覚で使う人が多いので、
メルマガよりも反応が取りやすいとのことです。
公式LINEで、反応をさせてからメルマガなどの他媒体へ移すのが、
おさるさん的に1番いいやり方なんだそうです。
１.アンケートを活用して、見込み客を分析
おさるさんのLINEに登録すると、
特典の受け取りの前に、簡単なアンケートを挟んでいます。
実際のアンケート項目↓↓
| 質問内容 | 回答項目 |
|---|---|
| 〇〇さんの性別は… | 男性 |
| 〇〇さんの年代を教えて下さい | 10代/20代/30代/40代以上 |
| 〇〇さんの職業を教えて下さい | 高校生/大学生/社会人/その他 |
| 〇〇さんの興味のある英語は？ | 英会話/TOEIC/英検 |
| 〇〇さんの英語学習歴は？ | 0年〜3年/4年〜6年/7年〜9年/10年以上 |
| 〇〇さんの英検レベルは？ | ５級～３級/準２級～２級/準１級～１級/受験経験なし |
| 〇〇さんのTOEICレベルは？ | 200点～600点/601点～800点/801点～990点/受験経験なし |
| 〇〇さんの英会話レベルは？ | ほとんど話せない/少し話せる/かなり話せる/わからない |
| 〇〇さんの英語を学ぶ目的は？ | 海外旅行/仕事/趣味/資格 |
| 僕のYouTube動画を何本視聴しましたか？ | 0本～9本/１０本～ |
これにより、見込み客の分析ができるんですね。
実際の、おさるさんのアンケート回答によると、
- 社会人の女性で40代
- 英会話始めたてorなかなか上達しない
- 英検5級~3級・TOEIC200~600点レベル
- 英語はほとんど話せないが仕事で必要な初心者
こちらの顧客層からの購入率が最も高いそうです。
この分析結果をもとに、
- 説明をより分かりやすくする
- 初心者向けの企画内容にする
- 例え話を40代に合わせてしてみる
などなど、ステップ①で作成するコンテンツに活かすことができるわけですね。
ポイント：回答率が上がるライティングテクニック
なぜ、おさるさんのアンケートはこんなに回答率が高いのか？
実際のLINEの文章から、回答率が上がるポイントをご紹介していきます。
赤文字が私の見解です！
〇〇さん
プレゼントをご用意しました！
（結論から話す）
━━━━━━━━━━━
イングリッシュおさるです！！
公式ラインへの
ご登録ありがとうございます！
〇〇さんは
【英語ができるようになりたい】
（悩みの言語化：PASTORフォーミュラ）
という気持ちがあって、
登録してくれたのだと思います。
これだけでなく、
【英語ができるようになって人生を変えたい】
（悩みの具体化：PASTORフォーミュラ）
という人も多いのではないでしょうか？
僕は、
【英語で人生が変わりました】
（解決の実体験：PASTORフォーミュラ）
〇〇さんには
『英語で人生を変える』
という気持ちで
英語学習に取り組んで欲しいと思っています。
そこで、
このLINEを登録してくれた
お礼に、
━━━━━━━━━━━
①有料英語教材を
【２点】プレゼント
（初心者向き文法書）
（独り言英会話集 ）
②LINE限定配信
英語コーチング
無料講座５本
③カテゴリー分けされた
40本以上のYoutube動画
④Youtube以外のSNS
100本以上の動画
⑤実績者の声
⑥おさるの自己紹介
━━━━━━━━━━━
こちらの【6つ】を
無料プレゼントします！
（具体的な数字を入れる）
━━━━━━━━━━━
この豪華特典は
【公式LINE】だけ！
（限定性：GDTの法則）
━━━━━━━━━━━
ぜひ特典を受け取り、
感情が動く体験をしてください。
━━━━━━━━━━━
【プレゼントの受け取り方法】
【15秒】
で終わるアンケートに
（時間をかけたくない：GDTの法則）
回答するだけ！
それでは
Let’s get started!! ↓↓↓↓↓
こんな感じで、GDTの法則やPASTORフォーミュラなど、
ライティングテクニックを活用しているんですね。
GDTの法則について知りたい方はコチラ↓
執筆中
PASTORフォーミュラについて知りたい方はコチラ↓
執筆中
2.超有益な複数プレゼントで信頼を構築
先ほどのステップで気づいた方もいるかもしれませんが、
おさるさんはLINE特典プレゼントを用意しています。
すべて無料で受け取れるのに、15個以上もあるんです！！
内容もボリューム満点で、
- 電子書籍３冊（全1565ページ）
- 英語完全攻略スライド1523枚
- 英会話フレーズ集155選
- LINE限定動画４本
- 有料英語教材2点（文法書・英会話集）
などなど、これだけで、登録する価値がありまくりなんですね。
そして、デフォルト特典に加え、各動画に沿った特典も用意しています↓↓
◾️公式LINE登録特典
・中学英語完全攻略スライド211枚
・中学英語まとめ教材
◾️公式LINE登録特典
・英文法徹底解説スライド113枚
・英文法まとめ
このように、各動画のニーズに合わせたり、複数の特典を用意することで、
興味を持ってくれる人を最大限増やして、登録に促しています。
LINEに登録＝サービス販売ではなく、
無償の価値提供を行うことで、信頼構築とファン化をさせているわけです。
実績動画の配信
さらに、既存の講座生の実績を動画にして、配信されています↓↓
実際に、結果を残している生徒さんを見ると、安心＆熱量が上がりますよね！
ステップ③メルマガ｜教育・リスク分散
ここでサービス販売？と思いきや、メルマガに登録を誘導します。
メルマガを通すことで、
- BANリスクが低い
- 登録されにくい分、ファン度が高い人にアプローチできる
など、BANリスクの分散や濃いリストを取るために、
メルマガを導入しています。
そして、自己正当化バイアスと言い、
手間を踏めば踏むほど「買おう！」という気持ちが強くなるのだそうです。
例えば、おさるさんの視聴者で言うと、
YouTubeを見たんだから…、LINEに登録したんだから…、
メルマガに登録したから…、セミナーに参加したんだから…
という感じで、ステップを踏むだけ購入率も高まるそうです。
さらには、「いいお客さんだけに絞れる」というメリットもあるそうです。
あえて手間をかけさせてから売ることで、
「買わないけど冷やかしで来ているような層」や「クレーマーになる層」に
商品を届かせないという効果もあります。
むしろ、いいお客さん以外は、
”商品を売っていることすら気づかない”状態を作っているんだそう。
ステップ④ローンチ動画｜スクリーニング
続いて、ローンチ動画ですが、
おさるさん曰く、「すべての動画にCTAを入れている」そうです。
CTAとは、Call To Action(コール トゥ アクション)の略で、
訪問者を具体的な行動に誘導することを言います。
よくあるのが、４話構成の動画になっており、
最後の話で個別セミナーなどに誘導するのが一般的です。
しかし、おさるさんの動画では、
すべての話でクロージングへの誘導を入れているんです。
なぜ全てで行動誘導を行うのかというと、離脱を防ぐためです。
よくある４話構成では、途中で離脱してしまう方もいるため、
非常にもったいないです。
おさるさんはここの無意味な離脱を防ぐために、
- 動画の最後にセッションの案内
- 動画下に申し込みボタンを設置
これらの施策を実行しているそうです。
ステップ⑤クロージング｜サービス販売
ここまでのステップを踏んで、
ようやくサービス販売をするフェーズになります。
おさるさんはクロージングのオンラインセッションを、
あえて有料にしています。
なぜかというと、
- 金銭的ハードルを超えられる人のみにスクリーニングできる
- サンクコストがかかって商品に感じる魅力が増す
これらの理由から有料にしているそうです。
おさるさんは、50万以上と高額なバックエンド商品を扱っているので、
分割払いだとしても、
最低限の支払い能力がある人のみにクロージングをしています。
あとは、お金を払うことで、”サンクスコスト”という心理が働くため、
わざわざお金を払って参加した人たちは、「良いものに違いない！」と思うわけです。
既に投資した事業から撤退しても回収できないコストのこと。 それまでに費やした労力やお金、時間などを惜しんで、それが今後の意思決定に影響を与える。
応用編：サポート｜Lステップで自動化！
ここからは応用編として、
Lステップでのサポート内容をご紹介していきます。
おさるさんはほとんどを自動化して、運用しやすくしています。
例えば、
- 案内
- 各コンテンツの配布
- 動画の配布
これらは動画にまとめ、
会員限定のリッチメニューで見れるようになっています。
教育コンテンツは、購入者が最短最速で結果を出せるように、
学ぶべき順番のシナリオで動画を配布していくこともポイントだそうです。
【購入率UP】サポート内容の充実性
おさるさんの手法では、
購入率を上げるポイントとして、サポート内容の充実性があります。
例えば、コンテンツの配布だけでなく、
- 会員限定サイトへの招待（更新型）
- 週1回の限定LIVEセミナー
- 日報チャット（受講生）
- 英語質問チャット（受講生）
- 個別質問チャット（おさる）
- 英語添削
- 音声添削
- 喉発音添削
これらを採用しています。
まとめ｜まずは動画を伸ばすところから！
今回は、１年で月商３億達成した、
イングリッシュおさるのマーケティング戦略を徹底解説してきました。
YouTube、Lステップ、メルマガ、ローンチ動画、クロージングのステップを踏んで
商品を販売していることがわかりました。
中でも1番大事なのが、最初のステップである集客です。
おさるさんも、フロントが９割・集客がすべてと言っています。
多くの人は機能や商品で差別化しようとするが、
情報化社会でだんだん難しくなってきています。
伝え方や売り方を見せていくのが重要です。
YouTubeで認知を取り続けれさえすれば、商品はずっと売れ続けるものです。
おさるさんもこのような理由から、
YouTubeに力を入れています。
ぜひ皆さんも、自分のビジネスを広める際には、
YouTubeを活用してみてください。
おさるさんのような質の高いコンテンツを作って発信ができれば、
皆さんのビジネスも発展するはずです！
最後まで読んでいただきありがとうございました！(^▽^)/
おさるさんのコンテンツの作り方が知りたい方はコチラ↓
